面试时,如何跟企业谈薪资问题?-致力做最好的服务

面试时,如何跟企业谈薪资问题?

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衡量一个工作好不好的最直接的方式就是你可以拿到多少薪资,薪资说白了就是你对自身价值的标价。

很多人找工作时忽视了对薪资的谈判,觉得找到工作就很不容易了,哪敢再谈薪资。


但是,你要知道,劳资双方在平等的地位上进行谈判天经地义的,你应该勇敢的说出“老子就值这些钱”!本期我们就谈谈怎么愉快优雅的把自己“卖”出去~


PS:本期的薪资主要是指你可以净拿到手的工资。

 

薪资的评价标准

薪资如何而来,那肯定不是凭空而来,一定是有客观参照标准和主观判断的。面试时,当公司无法根据我们的工作绩效评价我们的价值时,它就会依据另外的普遍公认的标准去衡量你相对于其他人的相对价值。而衡量你价值的维度不外乎以下几个:

工作年限

工作年限影响你工资的起点。工作年限的长短通常就意味着你的经验丰富与否。对于刚毕业一两年的人来说,工作年限不在薪资加成因素之列,毕竟这时候的你属于菜鸟学习阶段。这项标准主要适用于工作三年及以上的人,这样的人相对比较有议价能力,一般遵循的原则是每次跳槽的薪资最低标准是高于前一份工资,同时能够上浮工资的20%~40%。另外上浮的多少可以计算前工资的复利,利率可以参照通货膨胀率和银行利率之类的。

行业平均

各行各业的平均工资肯定是不一致的,例如IT金融之类的平均工资就高于传媒物流行业。如何判断行业平均水平的工资呢?可以采取以下几个途径:

专业数据报告

上网搜索有关方面的数据报告,相关政府部门和招聘网站等都会出类似的报告。

招聘网站

现在找工作app很多,像前程无忧、智联招聘、拉钩网、boss直聘等,在上面搜索相关职业,了解其普遍开出的薪资水平。

咨询专家

这里的专业人员主要指的就是猎头和HR或者管理层。这些人对于行业薪资的标准都门清,薪资与他们自身利益密切相关。

公司实力

公司实力可以企业性质、行业排名、公司规模等判断。企业性质来说,一般薪资水平是外企>合资>上市公司>事业单位>国企>民营。行业排名越靠前,公司一定是实力相对比较强的。规模在500人以上的就属于大型公司了,这样的公司承载资源的能力一定不会弱。公司实力强,给人力成本的预算就会越高。

学历水平

相对于以上几个维度,学历拉开的薪资差距可能与经验不相上下,甚至残酷点说,学历比经验更加重要。学历主要看的是学校、学历水平、所修专业几个方面。专业研究生、本科、专科之间的薪资差距大约在1000左右。双一流学校还有传统意义上的985和211学校跟一般的学校的薪资水平肯定是不一样的,另外一些公认的顶级高校,像清华北大,他们的学生议价能力也是高于一般的学校的。辅修双专业的人的工资可能高出只有一门专业的人的工资。

自身能力

自身能力的评价是一个复杂的问题,所有人都说我有多好多好,但是俗话说,口说无凭,拿出“证据”最重要。除了上面提到的学历是自身能力的证明之外,其他的例如技能证书、获奖证书、获奖作品,跳槽的人你手中握有的资源,比如项目经验、相关人脉、成功案例、稀有信息等等,这些都是你向别人证明你能力的客观证据,也是你可以在同学历或者工作经验的人之中脱颖而出的保证。

 

读懂HR的心

大部分上的HR不是高深莫测的心理专家,也不是巧舌如簧的谈判专家,他们也是苦逼的员工,像你一样心里打着小九九,任心里滔天骇浪面上还是风平浪静。 

薪资的议价范围

对于HR来说,不是说想给你多少钱就给你多少钱,他也是有一个出价标准的,一般会参照部门预算、面试者能力、期望薪资、面试者前一份薪资水平开价部门预算与公司实力相关,而面试者能力就是经验、学历以及其他能力等,期望薪资一般都没什么用,但是某些程度上代表了面试者的主动权,对于HR来讲,一般会给你1000~3000的议价区间,在你的期望薪资之下或者在他的薪资标准之上。议价区间范围:希望支付的最低工资~能够支付的最高工资。

HR的目的和心理

HR的目的当然就是用最便宜的钱招到最合适的人,所以对于心仪的人,她会想方设法套出你的所能够接受的薪资底线,利用信息优势和主场优势,压低你的工资。所以,你要做的就是拉高薪资底线,自信自信再自信。

 

薪资的浮动可能性

说实话,如果所有的东西都可以用标准衡量,那这个世界就太没意思了,除了硬实力,软实力照样会给你加分。

软实力其实主要说的就是个人魅力,个人魅力是一个飘忽不定,让人捉摸不透的词,它不能用某一方面去衡量,不是说长的美的就有个人魅力,可能有时候长的美的还不如长得丑的有魅力。

个人魅力再进一步其实就是人对人的吸引力,一个人能够吸引另一个人,除了美能吸引另一个人之外,其他的诸如优秀的表达能力、纤瘦匀称的身材、较好的气质、性格特点、好听的声音等等的特质,都会成为你吸引别人,别人对你产生好感的源泉。

在面试中,通过展现特质去获取好感最直接的方法就是你的气质形象、自信气质、表达能力以及高水平的情商。气质形象可以通过化妆穿衣来提升,自信气质如果没有可以提前做做心理建设,表达能力和情商不强可以提前了解套路,如果这两方面没有优势,最好的方法是走保守路线。

 

面试谈判

说了那么多,终于到达了实战环节,前面的都属于准备工作,工资到底能拿到多少,能不能愉快的把自己卖出去,就在这面试的几分钟之内了。

首先,已经到了谈薪资的地步了,恭喜你,说明HR有留下你的意向了,这对你是好事,但是是否能和平友好高校的谈薪资可能是决定你面试过不过的重要环节。一般HR会问你,你的期望薪资是多少呀?这时候怎么回答呢?

超实用面试原则

坚决不做先提数字的一方

先提出你想要多少意味着,你的这个价格一定会被否定。所以如果HR问你你想要多少薪资,最好有两种回答方法。

第一种,变被动为主动。

你主动询问“请问贵公司的薪酬体系是怎样的?”

第二种,锚定效应。

先抛出一个锚,这个锚就是你第一次提出的价格,这个价格一定要高于你对薪资的心理预期。预期6000提8000,预期8000提10000之类的。

不接受第一次给出的价格

HR第一次给出的价格只是一个试探价格,其实根本也没想给你这个价格,如果傻不拉几的答应了,那就吃亏了,所以,第一次给出的价格一定不能答应,要学会适当的拒绝和表示意外,显得自己很有原则和标准。

自己人效应

自己人效应是拉近自己和面试官关系的一种方法,通过适当的聊天,理解HR的处境态度,然后让HR为自己所用,有的HR并不能决定给你多少钱,有的公司需要上级主管决定,但是某些上级主管确实是很奇葩,根本不知道市场行情还一意孤行,这时候说服HR与你站在同一战线上就很重要了。

让步递减

谈判中必定会有让步,但记住,让步一定要给自己留有余地,你的期望薪资是底线是8000,你给HR说要一万,HR不答应,说给你8000吧,这时候HR的态度其实意味着你可以拿8000以上的工资,所以,你一定不能让步2000,肯定要拒绝,让步要慢慢的让,不然对方会得寸进尺。

坚决不要踏入的雷区

不知道要多少工资

如果你自己都不知道你值多少钱,那么不仅显得你这个人活得很糊涂,而且显得你并不是一个有价值的人,尽管可能你有着惊人的技能。这就意味着你成了一个软柿子,可以任别人拿捏。

一上来就问多少工资

这样的人第一印象就会让人很讨厌,虽然说问工资是人之常情,但是对于进化了几千年,形成了伟大的社会组织的有思想的人类来说,礼貌真的是个好东西,你需要拥有。

暴露自己的薪资设定区间

千万不要做这种傻事,不然你被人家卖了都没地委屈。你说我想要2000~5000左右的工资,HR说,好的,2000吧,然后,你傻眼了吧,你也没地哭吧,毕竟是你说的呀。

顾左右而言其他

这种人与第一类人恰恰相反,第一种人蠢得不知道自己值多少钱,这一种人觉得自己特聪明,人家都问你薪资了,你还支支吾吾,放烟雾弹,就是不痛痛快快的说,小编要是HR,就得急死了!

 

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