（一）面试问答

1、HR 的无奈

问不到工作经验，没有Reference Check可以提供；

所学专业知识与实际需要脱节，有些毕业生甚至不知道自己的兴趣所在；

毕业生的心态不稳定，急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在；

所以，很多公司都开始使用Competency（胜任力）来进行评估。

（来源：拍信图库）

Competency胜任力是一种可以被观察到的行为，这种行为在成功人士身上表现得更多，更频繁，取得的成果也更大。

如果用海上冰山作比喻，则水面上的十分之一就是这种胜任力，而水面下的十分之九就是我们的知识、技能、态度、价值观。

你如果在面试时问：您是否会认真执行公司的每一项规定，答案肯定是“愿意”，而这种问题在我们看来就是无效问题。

所以在我们公司，所有的问题都要求尽量给出一个实际的事例。

2、常用法则

黄金法则：80/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。

白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。

钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。

3、自我介绍

成功的模式可以是：我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科毕业。

除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是……（给出事例）。正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。（阳光的微笑）

如可能面试官还接着问：“为什么你会这么认为呢？”如果他真的这么问，Bingo!你完全有机会操纵这次面试！

你为什么会选择你目前学习的专业呢？

这是应届生经常会被问到的一个问题。千万当心，这个问题的目的是考察你的Decision Quality这一项胜任力,所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。

4、回答技巧

所有的回答要符合你专业的特点。不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。

还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：

我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。

这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题，实习的收获。

你有过和别人合作的经历吗？在这过程中，你是如何处理意见分歧的呢？现在是考察你的Conflicts Management。

现在的绝大部分企业都不欣赏没有原则的老好人。所以，你要把自己包装得强势一些。

我比较满意的回答：每个人在团队中都应该可以自由坦诚地发表意见，我会非常认真的聆听，分析；但对于自己的意见我不会没有原则的轻易放弃。

还有在回答时，一定要眼睛看着面试官，微笑，以冲淡你的咄咄逼人。　　

说说你的缺点，好吗？

缺点每个人都有很多。我不会说什么“我最大的缺点就是工作太投入，不注意休息”（笑，纯真或爽朗的笑，视对方反应而定）。

我最大的缺点就是面对高层管理者时会无比紧张，异乎寻常的紧张，有时甚至会语无伦次甚至失语。明明没有犯错误，也会脸红心跳。

我猜想这是在学校老师恐惧症的延续吧。（注意这最后一句话，足以使面试官原谅你的这一缺点）。

我的另一个缺点是不会或者说是没有勇气说NO。从实习开始就是这样，即使自己已经是超负荷了，对于别人的要求，不管是上司还是同级，都仍然会答应下来，而我又是有了一点小事就会睡不着的人，所以不得不常常开夜车把事情做完。

而别人发现每次我都能完成任务，就认为我还有余力，就又交给我新的任务……

 问 ：在人际沟通上是否曾经有过不和谐？

“有，肯定有！其实我这个人很容易和别人相处，因为我会换位思考，以此来理解他人。但是！如果遇到价值观和我有抵触的人，我会无法容忍，可能会不能进行有效沟通。

 这是我自己第一次面试时回答的答案。自己觉得有4个优点：(1)说明沟通不畅的根本原因不在你；(2)表示你涉世未深，还很纯真；(3)show了一下你的人格魅力；(4)表明你愿意改变。

 问 ：你对自己未来5年的发展有什么打算？

作为应届生，在面试前，应该了解一下外企的部门架构。以欧美企业为例，一般部门内的职位从低到高依次为：

助理（如果是本科生，有时候可以跳过）---专员---资深专员---主管---资深主管---部门副经理/Section Manager---部门经理。一般，主管要求有5年以上的相关工作经验，这是一个分水岭。

回答这类问题，有以下几点可以帮你加分：

A：设定一个与自己专业相关的长远目标；

B： 把这个目标分解，以1年，3年，5年，10年的进度，逐步推进。

C：在此过程中，除了自己想办法不断充电，还要说一下你希望公司可以给你怎样的帮助。

D： 强调自己的稳定的心态。

（二）关于面试礼仪

今天想提一下面试的肢体语言。几乎90%的人在入座后都采用一种非常闭合的姿势，很拘谨：

这不能说是坏事，但的确会让面试开始的破冰显得艰难。

现在，闭上眼睛，想象一对亲密情侣在烛光下甜蜜交谈，他们的姿势应该是几乎一样的；你们平时和好朋友促膝长谈，相信采用的也是相同的姿势；电视上的国家元首交谈时，绝大多数情况两人的姿势也相同或接近。

这是因为：两个人如果在交谈过程中采用同一种姿势，则双方在潜意识中会有彼此认同的感觉。我们把这样的姿势一致称为Rapport。

我本人非常注重采用Rapport来增进沟通效果（特别是，如果有人盛气凌人的叉腰对我说话，不论他的职位高低，我也会叉腰和他说话---输人不输阵：）

还有，面试时，手势的运用很重要。特别是回答较大的问题时，用手虚拟的在桌面上列出1，2，3，这样会让人觉得你很有条理，而且不会显得很稚嫩。而说到我会怎样怎样时，把手掌放在心口，真的有强化的效果

一句话：面试时，要表现的有修养，容易接近。

 （三）小组面试

因为公司要准备对于应届毕业生进行Case Study/ Game Selection甄选，所以，今天就来谈谈无领导小组案例讨论/游戏面试。

首先，要对自己有信心。能够进入这一轮的，都是前几轮面试胜出的佼佼者，所以没有理由紧张。

其次，在你进入会场入座起，面试就已经开始了。是否举止得体，是否能友善的问候同组乃至别组面试者，是否能很快的融入团队，都是在这一刻开始考察。

我的建议：

注意着装，不要太随便，但也不要太成熟，时时刻刻记住你是应届生；

 绝对不能迟到；

问候所有人，包括面试官（一般来说会有好几个人）和对手；

主动介绍自己，并努力记住别人的名字（呆会儿会很有用）；

帮助其他人拿水，准备文具，总之提供一切可能的帮助；

认真准备自我介绍（最好英语和中文两手准备）。

在类似的Case Study/Game Selection甄选中，给出的答案是很次要的，面试官会重点考察如下几点：

是否能很快的融入团队，并积极参与；

是否能起领导作用；

解决问题的能力和结果导向；

坚持不懈和灵活应变的平衡；

倾听和表达。

所以，请参考以下的建议：

在得到任务的那一刻，当仁不让的扮演领导角色；

努力克制自己的第一反应，千万不要脱口而出“好难，我不会”；

强调分工，由你来调度；

不要一个人滔滔不绝，但要积极提出你的看法。可以先听别人怎么说，很有礼貌的提出反驳；

归纳，在别人的基础上，一定要有所突破，或者说是“别出机杼”，一鸣要惊人；

时间控制。适时的提醒小组成员，还有XXX分钟，不要游离出讨论范围；

努力找出一到两个过程中的不足，记在心里，等一下会有用哦。

有一些专业人士的看法~希望能助你成功拿到投行实习的offer！

1. 寻找好的社交平台，兄弟会也好其他社团也好，能让你接触优质校友。

2. 多参加投行在校园举行的careerfair，在会上找几个人聊聊，学会与相关人士的沟通技巧，磨练语言，知道如何与人相处。

3. 多参加extra curriculumactivities 这是很多投行考察的关键，为你的简历增加含金量。

4. 有和金融相关的经历，club也好，实习也好，以便在面试时让面试方知道你对金融是一直有兴趣的。有自己和别人不一样的经历，可以让自己与众不同，抓人眼球, 培养自己的leadership。

5. 面试前多network，多和行业里的人了解各个投行的区别，各个部门的区别，同时做笔记，这样面试的时候有东西可以聊，知道怎么回答why our firm这种问题。

6. 多关注所投银行做的deal，多关注DealBreaker等网站，面试时如果说到这个投行做了哪些那些deal，会给面试官很好的印象。

7. 学些金融方面的知识，指的不只是书里教的什么costof capital、 wacc之类的，更多的是对投行实用的，比如公司的估值方法（DCF, Multiples, sum-of-the-parts, LBO等等）。